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答飛所問 |李衛東:大連鎖 新零售 做四川NO1

2019-11-07|
摘要:??2019年,竟然之家迎來了20周歲華誕。20年來,竟然之家出售額達750億,分店超300家,成為家居業新批發榜樣,“竟然速度”更成為家居行業的美談。如何用20年的時間書寫這份使人稱

??2019年,竟然之家迎來了20周歲華誕。20年來,竟然之家出售額達750億,分店超300家,成為家居業新批發榜樣,“竟然速度”更成為家居行業的美談。如何用20年的時間書寫這份使人稱心的成績單?時價竟然之家20周年之際,新浪家居特別籌劃《竟然20年20人——答飛所問特別版》,以親歷者的視角,深度探索竟然速度面前的故事。

答飛所問


??《竟然20年20人——答飛所問特別版》第十期的佳賓是竟然之家四川分公司總司理李衛東。他入川八年, 以新批發、新營銷賦能品牌,肩負將來三年停業58家店的義務,開啟四川竟然速度。

李衛東

??客歲此時,李衛東反面臨一個全新的應戰。

??2018年終,竟然之家與阿里巴巴聯袂。11月,竟然之家參加天貓雙11全球狂歡節陣營。竟然之家在四川的首家店——成都琉璃店成為竟然之家全國41家新批發門店之一。喵零系統、地震儀、線上線下、天貓券、雙11之夜......新的系統、新的打法,新批發,一切從零開端。

??11月11日晚間10點,竟然雙11之夜,掌管人公布活動完畢,成都琉璃店單店成交額打破8000萬元,竟然之家全川8店雙11打破2.58億元。毫無疑問,李衛東率領團隊,在新批發首戰中,博得美麗。

??“不時有新的應戰。我要做的,就是找到處理辦法,率領團隊,學習女排精神,一場一場,竭盡全力去拼。”——今年雙11,竟然之家四川參戰的“川軍”軍團,到達了15家分店。李衛東婉言,雙11是一場硬仗,“川軍”必需要打贏這場仗。


李衛東

??臨危授命 量體裁衣 三步解困局

??雙11其實不是李衛東面臨的獨一應戰。

??2010年參加竟然之家,9年時間里,他閱歷了多場硬仗。此中最硬的一仗,是2012年就職成都琉璃店店長。

??李衛東入職竟然之家前,已在家居行業干過近10年,在西方家園擔負店臨時間,對家居連鎖店的運營及治理,積累了豐厚經歷。2010年7月,入職竟然之家重慶分公司任重慶金源店副店長,輔佐重慶分公司總司理張宗榮開展金源店任務。2011年至2012年,金源店完成出售及房錢高增加。2012年8月擔負重慶二郎店店長,在二郎店條約調劑期完成波動運營。

??時年,汪林朋到成都觀察任務,彼時竟然之家在四川的首家店——停業1年的成都琉璃店反面臨運營困局:沒有多少優勢,市場合作劇烈,有些不服水土。要害時辰,急需一個能處理問題的干將,波動成都琉璃店的運營。張宗榮推薦了李衛東。

??李衛東描述到成都之時的心情:小心翼翼。但很快,他找到了方法。“量體裁衣”。從制定運營目標:讓商戶“一局部人先富起來”,到制訂任務目標:從店長出發,營業導向,功績第一;再到營銷打法,抓精準動員出售;同時發動招商打法:從運營動手處理招商問題。一整套運營處理辦法接連施行。2013年,琉璃店改變形勢,完成運營波動。

李衛東

??大連鎖 將來3年內停業58家

??成都琉璃店完成波動運營后,竟然之家四川遠景開端睜開:2014年末,竟然之家建立四川分公司,李衛東掛帥。2015年,竟然之家在四川開出第二家店、成都外地首家店——德陽店。汪涵助陣,停業爆火。

??從單店店長,到掌舵分公司;從追隨重慶分公司縱橫重慶市場,到扛鼎四川分公司面臨成都安居樂業的合作;李衛東展示出頭具名臨應戰時的弱小作戰力:制訂計謀,制定戰術,率領團隊,盤繞目的,堅決斗爭。

??2018年4月12日,四川分公司10店結合招商,李衛東公布四川計謀:大連鎖、新批發。同年年末,竟然之家在四川已從“1”,釀成“10+32”:停業10家,簽約到達32家。今年年末,估計停業20家,簽約42家。到2022年,停業估計58家,簽約78家,掩蓋全川。

??在連鎖開店的同時,“新店態”也提上發展日程。李衛東暗示,在竟然之家發展20年之際,汪林朋董事長指了然明晰的發展計謀:做大做強家居財產,從“小家居”向“自己居”改變,在做強已有品類的同時,引入設想,引進旅店家具、戶娘家具、養老家具、辦公眾具等特征家具。并與“大消耗”進行交融,交融兒童和青少年培訓,和超市、院線、餐飲、百貨等。

??成都主城區3家店已開啟“新店態”轉型晉級:成都琉璃店做“自己居”,做強品牌旗艦店,做好頂層設想核心,引進蘇寧易購,打造紅木大禮堂,引入特征品牌。成都金沙店交融兒童和青少年培訓;成都國際館已交融生活業態,引入流量級的品類和品牌,如盒馬鮮生、萊芙緹。

李衛東

??新批發 新營銷 做四川NO1

??又是一年雙11。在新批發這條路上,李衛東率領團隊摸爬滾打了一年。

??客歲,成都琉璃店是四川區域獨一一家新批發門店;今年,成都琉璃店、成都國際館、成都金沙店、德陽店、廣元店、巴中店參加新批發店陣營。

??“什么是新批發?”李衛東以為,家故居批發兩大特性,一是線上線下火力全開,二是給主顧帶來購物新體驗。“更豐厚的業態,更周全的服務,更精選的好物,城市晉升主顧的體驗”。

??“家故居批發不會一躇而就。但竟然之家走在了行業的后面。”李衛東坦言,竟然四川的家故居批發之路另有良多需求去探索和學習的,但集團和阿里巴巴各項東西與手藝的賦能,已為竟然四川的新批發之路打下堅實根底。

??今年雙11,竟然之家四川除持續做強“超等品牌日“活動,以成都琉璃店頂層設想核心牽頭,開展“天貓設想日”;11月7日,與重慶、昆明聯動,同步舉行三城“竟然好物大賞雙11爆款甄選之夜”淘寶直播。

??“營銷要有新思緒,新東西,新特征,新弄法。”70年月生人的李衛東,率領團隊擁抱新批發,玩轉新營銷。

??參與竟然之家集團的兩次活動,讓李衛東印象深入。2018年7月,竟然之家各區域分總觀賞阿里巴巴總部;2019年7月,參與阿拉善戈壁穿越。

??他在良多場所和自己分享這兩次活動的感受:竟然之家20年的發展,給了竟然人弱小的生長和發展平臺。要強體健身;不懼應戰,要無方法;要跟上集團的發展,跟上時期的發展。

??“我們要做四川NO1”。在竟然之家集團勝利上市之際,李衛東擲地有聲道出四川發展目的。路途艱險,過程迂回。李衛東用中國女排郎溫和中國機長劉傳健鼓勵本人和團隊:紛歧定會贏,但一定全力去拼!一場一園地去拼,后果必贏!

??飛說不渴:

??9年的竟然生涯,李總在面臨一個又一個的新應戰時,總能找到適合的處理辦法,率領“川軍”,學習女排精神,竭盡全力打贏了一場又一場的硬仗。從初到成都的小心翼翼到懷著做四川NO1的激情,率領四川竟然之家走向燦爛。祝愿竟然之家20周年高興,同時祝福李總和一樣為幻想拼搏的竟然健兒們邁向更好的將來!

答飛所問



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